| 最近两天铺天盖地的都是iPhone8销量不好,刚上市就降价的消息,有很多消费者都开始拍手点赞,称国人觉悟了大家都知道iPhone不是那么好了,都开始买国产机了诸如此类的言论,但是实际上却并不是这样,iPhone销量不好的其实库克心里比谁都清楚,因为iPhone8根本不是他的“主战场”。 其实各位可能并没有发现库克近两年来是如何操作一个在营销学里称得上经典的案例,虽然苹果从iPhone6系列就开始使用双机型战术,但是一直都是尺寸大小的区别,并没有其他实质性的区别,所以小尺寸的iPhone一直都是销量比较好的一头,但是从iPhone7开始,大尺寸的机型被赋予了更强悍的功能与小尺寸的机型开始有了不同的地方,那么你会发现iPhone7Plus的销量就开始反超iPhone7了。 
苹果用户习惯性追新：有了差别自然不会再买没有差别的产品一台iPhone5s的香槟金配色如何卖到一万以上的价格？这就是来源于中国市场消费者“攀比心理”一切新鲜的都是最值得购买的,所以iPhone7Plus也继承了这一点,采用独有的双摄像头让消费者开始反追iPhone7Plus而放弃iPhone7,根据2016年9月18日苹果预约数据统计,大屏幕的iPhone首次超越小屏幕的iPhone成为了销量最多的产品,比例为55：45,而就是这样简单的双摄像头差异,苹果可以提升几倍自己的利润率。 今年的三款iPhone也不例外,iPhone8和8Plus已经不是在消费者追求的机型,而iPhoneX这款首次亮相的机型自然引起了更多下消费者的注意,就连平时根本不懂手机的朋友都问我：听说iPhoneX有面部识别还是全面屏唉？是不是很值得买阿？
硬件进步很有诚意,但是苹果的消费者只对外观买单苹果十周年纪念日,iPhone8的硬件配置与售价过万的iPhoneX基本一致,除了没有那个特定的屏幕和Face ID功能,CPU均采用A11仿生地表最强技术,但是消费者想要的却是“一见钟情”的感觉,这种一见钟情大部分来自于自己的朋友以及外人从你手上看出来的“一见钟情”。 他们想要的效果是“哇,这就是iPhone8阿,真漂亮”而不是“这就是iPhone8？跟iPhone7有什么区别？”你能想象到这样的场景,花钱去购买的人更加能想象到这样的场景,所以消费者没办法掏出自己的腰包来为这个沿用了今年外观设计的iPhone8买单,他们心中早已暗下决心。 省吃俭用几个月也要在过年之前把iPhoneX拿到手,回家过年！ 
库克：iPhone8本来就没打算卖的好,我会让你们三万买iPhoneXiPhoneX无疑于是众多人期待的机型,虽然还是有不少的“瑕疵”,但是对于吃了四年白馒头的果粉来说,突然看到了包子,不管是什么馅的总是要比馒头好不少,即使这个一个包子可以买三个甚至四个馒头,但是也不能阻止这些果粉“饥渴”的内心。 根据目前香港以及内地华强北批发市场对于iPhoneX这款机型的估价,可能iPhoneX首发三个月以内都会轻松保持在两万人民币以及三万人民币之间,不仅仅是产能不足的原因,即使是产能十分的充足也无法阻挡一大波果粉以及普通消费者想要购买iPhoneX的欲望。 苹果公司看似是在等两个月能够多备一些货,实则是让各位想要购买的欲望日益增强,积蓄更强大的购买力,并且让一些消费能力不足的顾客先购买iPhone8,这样既能让自己的iPhoneX多卖一些,也能让iPhone8的销量不至于那么的不堪入目。 虽然可能现货价格在发货之后会在几万块,苹果并不是几万块的最终“得利者”,但是iPhoneX的利润自然要超出iPhone8以及iPhone8Plus很多。 |
